拼奖奖是一款游戏类的小程序,消费者进入小程序后,可以点击抽奖,抽中相应的奖项,不同的奖项对应不同的奖品,消费者想领取奖品,需要去附近的终端门店购买相应的白酒,进行奖品的核销领取。本文从商业模式的角度来解析这套白酒+互联网+供应链的营销模式。

先中奖再买酒:白酒行业存在很多的营销模式,市场上常见的是扫码领红包,需要消费者先购买相应的白酒,然后打开瓶盖进行扫码抽奖,而拼奖奖却区别于传统的白酒营销模式,让消费者先进行抽奖,中完奖品之后,再考虑是否买酒进行核销。对于消费者而言,前者的营销模式更像是一种套路和概率,而后者对于消费者来说,如果喜欢相应的奖品,再购买,如果不喜欢,则无需购买,显然更受消费者喜欢。

互联网广告补贴:传统的白酒营销,无论是奖品还是广告费用,大都是白酒厂家的营销费用投入,可谓羊毛出在羊身上,最终还是让消费者来买单。而拼奖奖小程序则不同,里面有腾讯小程序的第三方广告,平台直接将这些广告费用投入到奖品当中,让消费者可以真正买到便宜实惠的正宗永丰二锅头。根据小程序第三方数据统计,平均一个UV大约会有3-5毛的收益,如果这样计算下来,假设平台累计有1000万的用户,将会有300万至500万的广告收益,将这部分广告费用投入到奖品上,消费者买到的自然是经济实惠。

供应链采购成本集约:据内部消息,拼奖奖所有的奖品都是从品牌源头厂家集中购买,这样计算起来,奖品本身也是可以获得一部分的成本集约。我们对比了其中一个镁合金自行车奖品,该奖品是一款适合儿童的自行车,从平均市场价格来看,售价在200元左右,而领取这样的一个奖品,只需要购买388元的一件蓝标酒,这样计算下来,为白酒支付的价格为188元,平均一瓶售价约为15元,而正常的蓝标酒价格为35元/瓶,可以看出来价格是相当的实惠,据进一步了解,在活动测试期间,奖品累积已经兑换了300多个。

拼奖奖小程序,集合白酒+互联网补贴+供应链集约,给喜欢喝永丰二锅头的白酒消费人群,带来的是真正的物美价廉。

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